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精準營銷（Precision　marketing）就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡營銷理念中的核心觀點之一。是在充分了解顧客信息的基礎上，針對顧客偏好，有針對性地進行一對一的營銷，前提是掌握精確的營銷信息，精確的目標受眾資訊以及有效的市場手段。其實精準營銷的概念對于大家來說并不陌生，亞馬遜、淘寶、京東等電商在很早之前就用這個功能將商品精準推向消費者，有效激發(fā)了消費者的潛在需求。近幾年，各行各業(yè)提出的新零售方法，就是以新技術平臺為手段和支撐，進行精準營銷的模式。那么，如何實現(xiàn)卷煙精準營銷呢？我們應該在做實“三個精準到位”上下功夫。

一是做實市場調研，在精準掌握信息上下功夫。沒有調查就沒有發(fā)言權，現(xiàn)場調查是獲取信息的最直接途徑。隨著現(xiàn)代技術的發(fā)展，利用平臺的事先留存，技術上的綜合分析與統(tǒng)計，也是精準掌握信息的重要來源與主要支撐。解決問題要先能夠發(fā)現(xiàn)問題的主要矛盾，給出解決問題的辦法，才能做到有的放矢。要實現(xiàn)卷煙的精準營銷，首先，就是要先知道轄區(qū)內消費者的需求，消費者的喜好，在一定時間內的消費數(shù)量。其次，就是多渠道、多種方式進行收集信息，建立檔案，成立數(shù)據(jù)庫。一是通過客戶經(jīng)理平時的工作積累，一戶一戶的調查摸底，進行調研，統(tǒng)計匯總。二是通過掃碼終端，與本公司建立互聯(lián)網(wǎng)，保存消費信息，進行綜合統(tǒng)計。最后，通過專業(yè)專職人員再將所需要的數(shù)據(jù)進行精準的統(tǒng)計出來，做到信息掌握越細越好，作為下一步分析的重要依據(jù)。

二是做實數(shù)據(jù)分析，在精準給客戶畫像上下功夫。隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，各種網(wǎng)絡信息平臺上線，給大數(shù)據(jù)分析提供了支撐。公安系統(tǒng)的人臉識別提高了辦案效率和精準度，如果我們銷售可以根據(jù)消費者的喜好與需求，做到精準投放貨源，精準銷售區(qū)域，為客戶畫像，提供服務，既可以提高效率，更可以實現(xiàn)“兩個至上”的行業(yè)價值觀。那么，如何做到給客戶和消費者精準的畫像？首先，應該確定精準畫像的要素，而后圍繞要素建立信息版塊和相關的鏈接，然后再通過提取的大數(shù)據(jù)進行實實在在的分析，精確到點到人到品牌，為實現(xiàn)貨源的精準投放提供依據(jù)。其次，之前要為大數(shù)據(jù)的提取提供平臺，根據(jù)畫像的需求，精準建立平臺為提取大數(shù)據(jù)起到支撐作用。最后，就是要為精準建立平臺提供強有力的人力、物力、財力保障。

三是做實信息研判，在精準投放貨源上下功夫。準確把握市場和科學調控市場是保持良好市場狀態(tài)的根本保障，是滿足市場和消費需求的重要基礎。如何開展按照需求預測，以市場為導向，以消費者的喜好畫像，做到科學合理、精準投放，除了建立在做實市場調研，精準掌握了信息，做實數(shù)據(jù)分析，給客戶精準畫像之外，還要做實對信息的研判，才是畫像“點睛”的最關鍵一步，才能最終做到按需預測，科學調配，實現(xiàn)精準投放貨源，精準的營銷。做實信息研判，之所以是“點睛”之作，是畫像的最后程序，更加說明其重要性，難易程度也是可想而知的。因此，單位應該建立研判領導小組，領導親自組織，一步一步分析，一環(huán)緊扣一環(huán)，不疏忽一個數(shù)據(jù)，不少一個品牌，不缺一個客戶，切實做到綜合、科學的研判，精準的畫像，從投放面、投放量、投放頻率三個維度制定投放策略，實現(xiàn)精準的營銷。