近期部分零售客戶來信或留言，反應對目前的貨源投放存在疑惑，知道了貨源存貨方式如何才能開得到按檔位投放的卷煙？尊敬的卷煙零售客戶，下面香煙網小編進行了整理介紹煙草貨源分配方式，并進行統一解答，以期能解答您的疑惑。
目前煙草貨源投放主要有：大宗貨源投放、按檔位投放、按價位段投放和選點限量投放四種方式。本文以達州市為例，來詳細為大家整理介紹：
大宗貨源投放(86個)
此類投放主要針對大宗貨源，通過設置最高供應量，按照客戶實際需求進行投放。如：天下秀(金)，黃果樹(佳品)、黃山(新一品)等卷煙規格。
按檔位投放(28個)
此類投放主要是根據客戶所屬檔位進行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對應該檔位的貨源投放標準。如黃鶴樓(硬1916)投放標準為10-14檔最高限量2條，5-9檔最高限量1條?？蛻衾钅硻n位為13檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購最高限量為2條?？蛻敉跄硻n位為8檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購最高限量為1條。目前，全市零售客戶共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要以月度訂購總量和川煙份額兩個指標作為參考依據。
按價位段投放(17個)
此類投放就是根據客戶在參考價位段訂購卷煙的貢獻度進行貨源投放。按照16個規格貨源屬性不同，我們將17個規格劃分為A、B、C、D、E共5個類別。
A類:黃鶴樓峽谷情和黃鶴樓峽谷柔情。參考價段為：在銷單條批發價190-220元、250-290元和380-500元共3個價段。
B類:軟牡丹和黃金葉天葉。參考價段為：單條批發價70-90元、113-130元、169-190元共3個價段。
C類: 硬中華、貴煙國酒香30、短支大前門。參考價段為：單條批發價24-500元共13個價段。
D類：嬌子寬窄逍遙、嬌子寬窄逍遙細支、嬌子紅韻新、鉆石荷花、云煙軟大重九、白沙細支和天下、天子壹號。參考價段為：單條批發價380元及以上共4個價段。
E類：釣魚臺84mm細支、延安(1935)、天子(1997)。參考價段為：單條批發價250元及以上共6個價段。
選點限量投放(6個)
此類投放主要針對新品牌，由達州煙草與工業企業共同確定選點標準，按流程實施目標客戶甄選，并進行限量投放。如：中華金中支、中華雙中支、嬌子寬窄、嬌子五糧濃香中支、黃鶴樓15和南京九五細支。#p#副標題#e#
知道了煙草貨源分配方式，接下面來的問題就是就是如何開得到按檔位投放的卷煙？根據客戶所屬檔位進行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對應該檔位的貨源投放標準。
達州煙草零售客戶共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要參考月度訂購總量和川煙份額兩個指標。測評標準為1月一個周期，一般情況下是月初對上月客戶檔位進行測評。
全市客戶檔位劃分標準
舉例說明：如通川區客戶李X，該客戶12月份月銷量為850條，川煙份額為25%(川煙份額就是川煙銷量占總銷量的比例)，元月份系統測評出該客戶檔位為10檔，如他想升級為12檔，他在元月份的銷量應在1000-1499條，川煙份額在20%以上。在2月的測評中他的檔位就應該是12檔。
一般情況下，檔位投放規格由于貨源供應量較少，在檔位投放標準制定中，大多會按檔位高低逐級分配，高檔位投放標準較高，低檔位投放標準較低。如果客戶朋友想讓自己盡可能多的開到檔位投放卷煙，就需要使自己保持較高檔位，或者不斷提高自己的檔位。要保持或提升自己的檔位，要關注月度訂購總量和川煙份額兩個指標的變化，在卷煙經營中，多多關注卷煙總量，多多關注川煙份額。
需要特別提醒的是：按檔位投放標準只是對應客戶的訂貨資格，不是分配到戶的數量，在投放數量較少的情況下，按照先訂先得的原則，訂完為止，后訂的客戶不一定百分之百能訂得到此類卷煙。
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