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       長(zhǎng)期以來，消費(fèi)者類型都是各大企業(yè)、商場(chǎng)乃至營(yíng)銷人員分析的焦點(diǎn)。不同年齡、性別、收入情況的消費(fèi)者，選擇的商品往往也是不一樣的。所以在開展卷煙品牌培育過程中，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)致分析，是非常有必要的，這直接左右著卷煙品牌、品類的市場(chǎng)定位。

       目前市面上在售的香煙產(chǎn)品，其面對(duì)的消費(fèi)者群體無非就是現(xiàn)有消費(fèi)者(粉絲)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)者以及其他檔次的潛在消費(fèi)者3類。其中前兩類消費(fèi)者屬于目標(biāo)消費(fèi)群體，一直也是各大卷煙品牌重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。潛在消費(fèi)者雖然選擇的是其他檔次的香煙，但卻與目標(biāo)消費(fèi)群體有著接近的消費(fèi)習(xí)慣和需求，隨著外部環(huán)境的變化，是存在著很大可能轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)消費(fèi)群體的。

        所以在潛在消費(fèi)者選擇高于或低于自身產(chǎn)品時(shí)，煙企可通過打造特色賣點(diǎn)，"好記憶"易傳播的廣告語，加強(qiáng)宣傳推廣；同時(shí)開展品吸活動(dòng)，讓潛在消費(fèi)者能直觀的觀察卷煙包裝，品其香、嘗其味，從而讓潛在消費(fèi)者開始嘗試性購(gòu)買或吸食本產(chǎn)品，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有消費(fèi)者。

       針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，煙企要采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略:對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者，要促使他們重復(fù)購(gòu)買和吸食；對(duì)潛在消費(fèi)者，要促使他們嘗試性開始購(gòu)買。只有兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略并重，才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)展。