有些零售客戶對于自身的卷煙經(jīng)營情況了解并不多，主要表現(xiàn)在不清楚卷煙的進銷存情況，品牌知識也相對匱乏，導致終端功能發(fā)揮不充分，影響了贏利水平。香煙網(wǎng)小編結(jié)合卷煙經(jīng)營實際，整理了五個“小技巧”，希望能對零售戶經(jīng)營有所幫助。下面就跟著香煙網(wǎng)小編一起來看看吧。
當前，部分零售戶朋友缺乏訂貨經(jīng)驗，有的不會訂貨，有的盲目訂貨，有的任性訂貨，只訂緊俏煙，如果長期如此，容易造成進貨比例失衡，無法實現(xiàn)利潤最大化。而且常有部分零售客戶訂貨粗心大意，提交訂單時又不認真核對，導致出現(xiàn)訂錯牌號規(guī)格，或者少訂、多訂，收貨時才傻了眼。所以，要熟練掌握網(wǎng)上訂貨平臺操作技能，確保訂貨及時、順暢，不出現(xiàn)失誤。同時，又要通過訂貨平臺發(fā)布的貨源信息，及時掌握卷煙貨源投放情況，做到科學計劃，均衡訂貨。
卷煙對存放環(huán)境有嚴格的要求，首先要干凈衛(wèi)生。不論是貨架、柜臺，還是卷煙倉庫，都要達到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風透氣、沒有異味”的要求。其次要科學擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹防卷煙被擠壓變形，不利出售，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落。再次要注意安全。卷煙存放場所要強化防盜、防火、防污染、防霉變等措施，確保卷煙存放安然無恙。最后要庫存合理。要做到勤記賬、勤盤點，先進先出，確保庫存不積壓、不斷貨，在節(jié)日期間，還要適當提高庫存量，滿足經(jīng)營需求。
卷煙陳列很重要，零售戶朋友們要在客戶經(jīng)理的專業(yè)指導下，根據(jù)自身店鋪的柜臺結(jié)構(gòu)、卷煙陳列基本原則，結(jié)合各自店鋪裝修特色，科學擺放卷煙，明碼標價到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費者眼球，方便消費者挑選，最大限度增強消費者購買欲望，提高消費者的購買“回頭率”。
日常經(jīng)營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學一些現(xiàn)代化卷煙營銷知識，比如如何通過裝修提升店面外在形象；如何與消費者搭話，宣傳卷煙品牌、介紹真假煙識別常識，消除顧客疑慮，讓消費者放心購買；如何借助消費者口碑，樹立店鋪信譽，吸引更多的消費者進店購物等。對這幾大板塊的內(nèi)容，大伙們要結(jié)合自家店鋪地理位置與客流情況，形成一套日常具有本身個性特點的營銷手法，提升卷煙營銷水平。
當前，部分零售戶朋友之所以不愿訂購新卷煙品牌，或?qū)⑿缕放埔暈?ldquo;燙手山芋”，其中一個原因就是不會推介新品。任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起來，需要有一個被消費者認知、認可的過程，因而，學會新品牌推介知識十分重要。零售戶朋友們在日常經(jīng)營中要第一時間掌握新品牌的相關知識，利用品牌個性文化和特色，主動向消費者推介。可以嘗試開展新品體驗，讓消費者評吸新品，直接提高消費者對新品牌的認知，也可以開展新品促銷讓利活動，通過促銷活動，吸引消費者購買，擴大消費群體，提高新品牌的零售量。
以上是小編整理的關于卷煙零售中的五個“小技巧”，希望對零售戶朋友們的日常卷煙經(jīng)營有所幫助。想要了解更多內(nèi)容點擊：卷煙零售商防虛假轉(zhuǎn)賬、破調(diào)包困局秘笈
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