當你喜歡上一個人時，很大程度上是喜歡上了TA的某一個優點，從這個優點開始，你慢慢感覺到TA的身上到處是優點，沒有缺點，然后，你愛上了TA。這個「橋段」看似常常出現在愛情里，而參考君想說的是，類似的這種現象無處不在。
這種現象被稱為光環效應，也稱暈輪效應，是20世紀20年代美國心理學家愛德華·桑戴克提出的，指一個人或物品的某種品質、特性一旦給人以非常好的印象，人們就會根據這種印象對與這個人或物品相關的特性產生好的印象及評價。
卷煙產品同樣受到光環效應影響。當一款以一類煙標準生產的卷煙被用到二類、三類卷煙，對于消費二三類卷煙的消費者而言，花了十幾塊錢享受到的是三十多塊錢的品質和享受。這時二三類煙就被賦予了高性價比的光環。這是一種正向的遷移，從而提高二三類煙消費者再購買的積極性。既然我們能夠看到在卷煙消費中的光環效應，在產品層面我們可以從哪些角度去找到屬于產品那道獨特的「光環」呢？
大單品是很多企業所鐘愛的，它代表著品牌的產品力和競爭力，往往會帶來銷量的突破式增長。因此，大單品是體現品牌特質不可或缺的光環。毋庸置疑，芙蓉王（硬）是一類煙第一規格。這一價位段是新品望而生畏的地帶，也是擠壓式增長的競爭熱區。它能夠在250元價位段與第二規格拉開50萬箱的差距，其王道單品不得不令人嘆服。
在芙蓉王（硬）爆火的年代，消費者了解一個品牌往往就是一個規格，而芙蓉王（硬）則把握住機會，受到廣泛消費者擁躉，形成了獨特的「味覺符號」。近年來，芙蓉王「硬黃系列」產品在原有產品吸味和風格體系下進行時尚化、潮流化升級創新，形成芙蓉王（硬細支）、芙蓉王（硬中支）、芙蓉王（硬新版）等突出品規，芙蓉王利用大單品「硬黃效應」再次突出重圍。
隨著時代的改變，消費多元化趨勢明顯。從大單品上獲取的品牌特質十分有限，在單品光環加持之下，企業還應通過更為多元的細分品類、品系挖掘新的品牌特質。黃鶴樓則是典型的多產品線戰術。自懷舊經典1916、浪漫經典漫天游、唯美經典論道、象征經典紫金、簡約經典雅香五大經典系列，市場爭奇斗妍奠定黃鶴樓的行業地位以后，伴隨著卷煙消費需求細分進程推進，黃鶴樓更是加快了推新的步伐。
眾多品系讓黃鶴樓不僅有大品牌的主角光環引領還有眾多品規的多元光環散射。2018年，黃鶴樓銷售額突破千億大關，大品牌實力彰顯，「品系魔方」戰略充分體現了創新多元品系之光環是成功的。
在品牌對外輸出的特質有穩定一致的認知度時，品牌可以借用他山之石，在外界尋找其他多維出口來釋放自身的光環效應。煙草品牌IP跨界就是其中的一個方向。細支先行者賦予了南京（炫赫門）強大的光環，成功將南京品牌打上細支標簽，其與外界的跨界合作更是把自身打造成了年輕人的愛情香煙。
江湖傳說「抽煙只抽炫赫門 一生只愛一個人」火遍大江南北，近期推出炫赫門酒為南京（炫赫門）卷煙賦能，以酒和歌詞的外力實現了品牌聯動。鮮花與南京（炫赫門）的結合打造了卷煙表白的場景。再進一步，「炫赫門」可以與鮮花品牌跨界合作進行形象輸出。諸多品牌也完全可以在行業外開枝散葉，擴大光環。
以上便是香煙網小編為大家介紹的關于如何提升卷煙消費者積極性 品牌效應是卷煙銷量的基礎！的相關內容，大家看完之后是不是對于煙草經營的相關信息更加了解呢，想要了解更多內容歡迎點擊：煙草市場經營存在哪些短板 煙草銷售升級的方法介紹！
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