大家都知道香煙是逢年過(guò)節(jié)的必備的干貨，香煙的社交屬性已經(jīng)越來(lái)越廣泛。但是香煙有個(gè)供應(yīng)等級(jí)，供應(yīng)等級(jí)是什么意思？因此香煙的在春節(jié)期間更是供不應(yīng)求，煙草公司按著煙草客戶等級(jí)供貨的做法明智嗎?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
供應(yīng)等級(jí)是什么意思？供應(yīng)等級(jí)是指供應(yīng)商成長(zhǎng)等級(jí)根據(jù)會(huì)員銷售金額累加獲得，共分為15個(gè)等級(jí)：銷售金額與產(chǎn)品越多，成長(zhǎng)等級(jí)越高。
煙草客戶等級(jí)
煙草客戶等級(jí)：零售客戶劃分為15個(gè)檔次，即A1、A2、A3、A4、A5、A6、B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、C1和C2檔，并根據(jù)貨源情況制訂各個(gè)檔次的卷煙投放政策統(tǒng)一供貨。
煙草公司指定的“按等級(jí)供貨”的實(shí)施條例。眾所周知，每個(gè)地區(qū)的卷煙零售戶在煙草公司都建立一定的數(shù)據(jù)庫(kù)，身份識(shí)別，銷售信息，還有地區(qū)劃分都有一定的數(shù)據(jù)依據(jù)，在零售戶銷售卷煙的過(guò)程中會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出每一銷售網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)評(píng)定出銷售等級(jí)。
煙草供應(yīng)等級(jí)現(xiàn)在的最高級(jí)別是30級(jí)，依此類推，就像一個(gè)金字塔一樣，最高的塔尖也就是銷售級(jí)別最高的檔次，他們的級(jí)別可以享受那些暢銷品牌的牌號(hào)數(shù)量和供貨數(shù)量，下面的就會(huì)越來(lái)越少，而卷煙零售戶要等上塔尖，就要提高卷煙銷量，毫無(wú)疑問(wèn)。
據(jù)我所知大概就是這種情況。所以，大家就會(huì)拼命的去學(xué)習(xí)銷售卷煙的技巧，好好與客戶經(jīng)理配合，目的也就是為了爬的搞一點(diǎn)，獲得高等級(jí)，可以多分到一些暢銷品牌。手里有了暢銷品就不愁不賺錢。當(dāng)然，如果大家都這樣想，倒是一件好事，卷煙零售戶可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高銷售水平。
但是有些店主偏偏不這樣做，而是開(kāi)始走捷徑，認(rèn)為自己有資金，大批進(jìn)卷煙，然后有低價(jià)銷售出去。他以為這樣一邊提高銷售成績(jī)，一邊又可以與其他店鋪形成鼎立形式，一舉兩得，他并沒(méi)有意識(shí)到這種舉動(dòng)會(huì)不經(jīng)意的擾亂了卷煙市場(chǎng)。
就算有些店主并不是有意要與其他店主競(jìng)爭(zhēng)，但是，你單單為了掙個(gè)等級(jí)就低價(jià)銷售，這也讓臨邊的店家無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)了，這不，不是故意為之卻成了有意而為了，繼續(xù)下去，有變成一種惡戰(zhàn)，歸根結(jié)底，不能不說(shuō)煙草公司制定的“按等級(jí)供貨”這個(gè)條例并不是很高明，起碼在維護(hù)卷煙市場(chǎng)的正常秩序中并不高明。
其實(shí)無(wú)論自己是什么等級(jí)，也要看自己的正真銷量，如果你把所有的煙低價(jià)銷售來(lái)?yè)Q取一個(gè)高的等級(jí)，就算給你一些暢銷煙來(lái)銷售，那么算一算利潤(rùn)最后能剩他多少呢?做生意的人都會(huì)算，要暢銷的煙也是為了多賺一點(diǎn)，但是你“剔自己肉，來(lái)填自己的肚皮”最后疼的還是自己，對(duì)不對(duì)?何苦呢?
我認(rèn)為，這件事最終原因取決于店主自身。不管煙草公司設(shè)不設(shè)等級(jí)，大家都學(xué)會(huì)一套營(yíng)銷手段，用自創(chuàng)的營(yíng)銷手法來(lái)吸引顧客，我想等級(jí)不等級(jí)的也沒(méi)有太多作用。
最后，我還是要說(shuō)一句，賣煙真的很有利，但是如果你認(rèn)為降價(jià)銷售能換取更大利益，那你真的錯(cuò)了，在這個(gè)市場(chǎng)中，不賺錢活下去的勇氣根本不存在，要么自生自滅，要么走旁門左道。呼吁大家維護(hù)好市場(chǎng)才能維護(hù)好自己的利益，不要在惡意破壞和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了，同時(shí)也想跟煙草公司，多讓客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)推銷技巧，多授予零售戶，還有那些報(bào)紙刊物多讓零售戶學(xué)習(xí)，還是有好處的。更多了解點(diǎn)擊：2018如何做好春節(jié)卷煙銷售 春供抓銷量四步簡(jiǎn)單搞定
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