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在煙草行業同樣存在爆款產品。年銷量達70多萬箱的南京（炫赫門）堪稱細支大單品；完整銷售年破3萬箱的天子（中支）以全新形象奮起直追可以算得上中支新興大單品；貴煙（跨越）添加陳皮爆珠，一時間成為爆款引爆市場；大品牌旗下產品如黃鶴樓（軟藍）、玉溪（軟）、利群（新版）等等以高銷量成就了行業大單品。

每一個成功品牌的背后，都有一個強勢的大單品和一套大單品突破的營銷戰法。在特殊的煙草行業，企業最大的品牌戰略是產品，尤其是大單品。按照「二八原理」，企業80%的利潤來自于20%的產品，這個20%的產品就是大單品。從某種程度上來講，煙草品牌經營的本質即大單品決勝。

一、打造超級單品的三種路徑

1、改造明星產品成為超級單品

在企業的產品線中，有一些明星產品、銷量大的產品和熱銷產品，則可作為發展對象。選品上應該注意符合公司定位、具有普適性大眾化的、處于主流價格帶的、優勢更為明顯的明星產品，這是成為超級單品的首要前提。尤其是在主流價格帶上的選擇，從此前各中煙的大單品來看，集中在140-230/條價位段，伴隨消費升級，未來普一類或將成為單品集中爆發的價區。

2、培育自然動銷品為超級單品

一個產品具有強大競爭優勢的表現一定不是依靠營銷進行推動，不依靠任何資源投入，在貨架上就能夠順利自然動銷并且銷量不錯的產品才是真正有競爭優勢的產品，這種產品在市場上是有自身的產品力和品牌力的，符合首要前提可以培育某款自然動銷品為超級單品。云煙（軟珍品）以其獨特的云產煙葉得到了消費者好評，加之后續營銷傳播加速其成為大單品的裂變。

3、整合優勢資源創造超級單品

企業產品線上的產品不在于多，也不可等量齊觀。有一些企業雖有成百單品，但產品經營、營銷投入，都沒有聚焦到一條主線上，導致產品線群龍無首，造成資源極大浪費。這樣就需要整合單品，挖掘優勢產品的資源，重點培育創造超級單品；或者整合企業技術、工藝等其他優勢推出新品，將其目標鎖定超級單品。

二、現象級大單品的晉升之路

超級單品這一有先天優勢的產品已經遴選出來，還需要進行后天精心培育。在大單品成為現象級大單品的晉升之路上應兼顧以下三個方面。首先要精準傳達品類概念，以品類的特殊性占據藍海市場，成為細分市場的頭部引領者，以精煉的廣告語將概念傳遞出去；其次要打造品牌超級符號，突出某一個元素的「超級符號」效應；最后要創建裂變營銷模式，讓大單品持續釋放能量，成為永恒的經典，實現從0到1的突破與進階。

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