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受疫情影響，卷煙零售可以說是舉步維艱，再加上現(xiàn)在戴口罩的原因嗎，基本上抽煙的煙民就更少了。以前見面發(fā)根煙，現(xiàn)在見面打個招呼都是不錯的。針對這樣的市場情況，煙草零售店應(yīng)該如何去運營止損呢，下面我們一起來看看具體介紹。

一、保持合理庫存

保持合理庫存是卷煙經(jīng)營的基本要求，也是應(yīng)對紅白喜事用煙的有效保障。面對疫情進一步好轉(zhuǎn)，市場需要勢必增大，建議零售戶要看到商機，抓住商機，放下思想包袱，走出心理陰影，積極訂貨，多訂貨，保持合理庫存，避免因斷貨造成的經(jīng)營損失。

二、提升等級檔位

訂貨猶如責(zé)任田，要打糧食靠自己。年后疫情期間，一些煙草公司為了彌補零售戶訂貨損失，承諾訂貨多少不影響等級檔位，但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，等級檔位的提升就要靠自身經(jīng)營了。首先，要熟知各自的等級檔位，知道自己貨源少、緊俏煙少的原因在哪里，是訂貨總量低，還是品牌寬度不夠？分析原因后，就要制定相應(yīng)對策，確保LP值齊頭并進，達到理想的等級檔位，提升卷煙零售水平。其次，要根據(jù)自己的經(jīng)營能力，科學(xué)合理訂貨，不能盲目訂貨，也不能“偏食”，始終保持最佳訂貨模式，達到最佳庫存狀態(tài)。再次，要認真訂貨。每次訂貨提交后，一定要確認提交是否成功，還要查看煙款是否存夠，避免提交訂單不成功，劃款不成功，導(dǎo)致訂貨不成功。

三、抓住消費商機

“五一”前后，要通過電話、微信、走訪等多種方式，收集周圍附近的紅白喜事用煙信息，及時聯(lián)系，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升卷煙銷量。有車的老板，可以送貨上門，聯(lián)絡(luò)感情，在價格上也可以適當(dāng)優(yōu)惠。如果事過用煙有剩余，只要是本店的煙碼，可以退貨。一個月能抓住幾個紅白喜事用煙戶，何愁卷煙無銷路？

四、穩(wěn)定消費群體

疫情期間，許多新老客戶處于種種原因，減少外出消費。有的甚至宣布戒煙。但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，一個城市、一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個商店，也將迎來許多新的消費者。比如外來打工者、新住戶、新市民等，因此，作為店主，要時刻關(guān)注自己的消費群體變化，一定要通過有形和無形“投資”。穩(wěn)定好客戶，發(fā)展新“上帝”，保持消費群體總量，確保卷煙零售平穩(wěn)過渡，穩(wěn)中求進，不出現(xiàn)大的“閃失”和波動。

五、遵守明碼標(biāo)價

去年戶戶都說“煙賣得好”。這主要歸功于明碼標(biāo)價制度堅持的好，客戶自律好，相互監(jiān)督得好。今年只要零售戶繼續(xù)自覺執(zhí)行明碼標(biāo)價制度，嚴格自律。相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時向客戶自律互助小組和煙草專賣部門反饋，就能牢牢穩(wěn)定市場價格，維護市場經(jīng)營秩序，保證零售戶經(jīng)營利潤不斷提升。

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